展會前，大家都在按部就班，消耗著人力物力緊張地籌備；展會中，大家都在忙著和客戶溝通，收集名片；展會結束后，大家又要接著和客戶聯系，報價等等。然而在這一切都結束后，你會發現，很多展會上接觸的客戶都杳無音信，10個客戶7個不回復郵件，2個報價之后沒有回應，剩那一個還表示要再考慮一下。這么看來，展會的投入和產出可以說是嚴重不符，公司也逐漸失去了參展熱情，陷入惡性循環。

 

1.及時跟進客戶

 

展會上接觸到的客戶，展會結束后才會跟進，但是這樣做會失去半數以上客戶，好的方式應該是：當天接待的客戶，當天晚上就要跟進，給到客戶報價。業務員們遇到有中港運輸需求的客戶詢價，要做到及時回復，就算當天沒法及時報價，也要當天告訴客戶：很高興今天展會上跟你見面，謝謝你給我們機會， 針對我們今天談過的東西，請你確認，是否有遺漏，至少價格，我們這邊需要統計相關數據，明天可以給你準確詳細報價。

 

2.專心接待客戶

 

展會上如果你已經跟一個客戶在談，哪怕別的客戶進來，你也不可以放下現有的客戶去聯系另外一個。這是非常不尊重別人的。在忙的時候會有很對客人進來你的展廳，全力以赴去對待你現在談的客人，對于新進來的客人，你可以微笑下，點個頭，最多說句，請隨便看一下，然后繼續跟現有客戶談。哪怕新客戶看你在忙，很快離開了，也不要覺得遺憾。如果你什么都想抓，什么都想談，結果就是誰都討厭你，誰都會覺得你不靠譜。

 

3.適時模糊報價

 

對于當場問價格的，自然要當場報價，但是可以采取模糊報價策略，先告知客人大致的價格，你晚上會重新確認一下，然后發詳細的報價單，給他郵件。這樣一來，大部分客人起碼都會覺得你很認真，很在意這個事情，而不是隨口亂報價，滿嘴跑火車的。

 

機遇與挑戰并存，中港物流人如何高效利用現有資源，在展會快速成單，還是需要業務員們提升自己的業務能力，在展會上主動出擊，才能增加成交客戶數，做到參展利益最大化。