如今樂(lè)嘉性格測(cè)試已經(jīng)成為一套完整的性格分析的實(shí)用工具，同樣適用于職場(chǎng)當(dāng)中，可以幫助業(yè)務(wù)員更好的了解客戶。在工作壓力與日俱增的物流行業(yè)里，中港物流人如何在中港貨運(yùn)行業(yè)發(fā)展更好成就自我，找尋新的客戶，是個(gè)門道，是一直所要追尋的，和客戶打交道，首先要了解客戶的性格色彩，中港物流人可以通過(guò)樂(lè)嘉性格色彩分析了解：你的客戶是什么“顏色”？

 

公司要從內(nèi)部提拔一位營(yíng)銷總監(jiān)，不同性格色彩的員工面對(duì)這件事情會(huì)表現(xiàn)如下，從中可以發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的性格色彩。

 

紅色性格：看到這個(gè)職位，紅色員工會(huì)大叫一聲：“我一定要爭(zhēng)取到這個(gè)職位!”如果沒(méi)能爭(zhēng)取到，紅色員工一定會(huì)郁郁寡歡。但回到家，看到一頓美味的晚餐，隨即笑逐顏開(kāi)，忘記沒(méi)爭(zhēng)取到職位的不快。

藍(lán)色性格：看到這個(gè)職位，藍(lán)色員工會(huì)問(wèn)老板：“您說(shuō)如果我這個(gè)季度可以完成100 萬(wàn)的銷售額，會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)及職位提升，是真的嗎？”老板回答，“當(dāng)然。”藍(lán)色員工會(huì)說(shuō)：“那我這個(gè)季度已經(jīng)完成120 萬(wàn)了，我可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)了嗎？老板自然問(wèn)：你想要什么獎(jiǎng)勵(lì)？藍(lán)色員工：“我想做營(yíng)銷總監(jiān)”！

黃色性格：看到這個(gè)職位，黃色員工的全部精力都會(huì)放在爭(zhēng)取這個(gè)職位上，“必須要把這個(gè)職位爭(zhēng)取到。”如果爭(zhēng)取不到，黃色員工會(huì)采取離職的措施。

綠色性格：看到這個(gè)職位，綠色員工在心里非常渴望能爭(zhēng)取下來(lái)。但如果爭(zhēng)取不到，綠色員工也不會(huì)太難過(guò)，“繼續(xù)工作好啦。”

 

從中可以看出各種顏色性格特點(diǎn)的關(guān)注點(diǎn)不同，紅色偏向快樂(lè)，藍(lán)色側(cè)重完美，黃色注重成就，綠色趨向穩(wěn)定。

 

當(dāng)了解了客戶的性格色彩之后，就能更好的投其所好。在工作中，業(yè)務(wù)員該如何巧妙的向不同性格色彩的客戶表達(dá)欣賞呢？

 

紅色——對(duì)夸獎(jiǎng)的話不嫌煩，是紅色性格的一個(gè)重要特點(diǎn)。聽(tīng)到別人時(shí)不時(shí)的夸贊會(huì)很高興。

藍(lán)色——本能最排斥贊美的性格，首推藍(lán)色。藍(lán)色討厭膚淺的“馬屁”，對(duì)深度有要求。夸贊藍(lán)色女性時(shí)，千萬(wàn)不要用“你文采不錯(cuò)”這種通用夸獎(jiǎng)，而要告訴她，她文采好在哪里，舉例說(shuō)明，這種高質(zhì)量且專門定制的夸獎(jiǎng)才讓藍(lán)色很受用。

黃色——黃色因?yàn)閮?nèi)心希望別人對(duì)他的尊重和能力的認(rèn)可，對(duì)于推崇格外看重。對(duì)黃色的贊美要用大劑量的猛藥，尤其對(duì)于黃色女性，說(shuō)她能干不如說(shuō)她智美雙全。總之，黃色對(duì)于自身能力極為認(rèn)同。

綠色——綠色對(duì)于“贊美”的態(tài)度，緊抓“不排斥”和“不歡迎”兩個(gè)基本點(diǎn)，保持著特有的平靜，一個(gè)勁對(duì)的夸獎(jiǎng)就顯得不合時(shí)宜了，還不如實(shí)事求是。