幾招讓你搞定中港物流客戶
創(chuàng)建時(shí)間：2017-12-09 |瀏覽量：2997
瞬息萬變的市場(chǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)有增無減、貨源分散、利潤(rùn)越來越低，這一系列的變化沖擊著整個(gè)中港物流行業(yè)。如今，中港物流業(yè)，早已步入了主動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)代。那么該如何開發(fā)客戶，這些招數(shù)你可以借鑒！
一、主動(dòng)尋找客戶
黃頁：根據(jù)中港專線企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，通過黃頁查找貨源對(duì)口的目標(biāo)客戶的相關(guān)信息，有針對(duì)性的通過電話或者拜訪開發(fā)客戶。
互聯(lián)網(wǎng)：在一些商貿(mào)、購物、物流信息、招投標(biāo)網(wǎng)站上查找貨源信息?，F(xiàn)在騰訊QQ的好友查找功能里有一項(xiàng)“企業(yè)用戶查找”功能，可按照行業(yè)省市縮小查找范圍，定向查找需要的企業(yè)QQ用戶信息。也可以通過物流相關(guān)行業(yè)移動(dòng)客戶端、微信公眾號(hào)、微信群、朋友圈等渠道，隨時(shí)隨地掌握第一手信息。
特定區(qū)域走訪搜集意向客戶：逐一拜訪了解市場(chǎng)商鋪的信息及物流需求。
二、發(fā)布信息，讓客戶找上門
首先，要根據(jù)自身的情況，結(jié)合當(dāng)?shù)氐呢浳镞\(yùn)輸市場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)確定位。然后有針對(duì)性的尋找廣告投放、信息發(fā)布平臺(tái)，例如雜志、網(wǎng)絡(luò)等，通過廣告發(fā)布物流企業(yè)信息，進(jìn)行推廣，讓物流需求方主動(dòng)上門。
其次，多參加一些各行各業(yè)的展會(huì)和活動(dòng)，主動(dòng)進(jìn)行推介，派發(fā)宣傳單、名片等，讓潛在客戶捕獲物流企業(yè)的信息，一旦有需求，網(wǎng)點(diǎn)將會(huì)成為他們的考慮對(duì)象。
三、充分了解自己公司的品牌及資源優(yōu)勢(shì)
在與客戶見面前，做好充分準(zhǔn)備，例如：中港物流服務(wù)專業(yè)知識(shí)；價(jià)格范圍；現(xiàn)有客戶的關(guān)系；潛在客戶的資料量和細(xì)致程度；物流銷售區(qū)域；物流銷售輔助工具。
四、調(diào)查潛在物流客戶的資料
接觸客戶的關(guān)鍵人物是調(diào)查客戶的基礎(chǔ)。一般來講關(guān)鍵人物是指有權(quán)力決定或參與中港運(yùn)輸采購的人。
真正的關(guān)鍵人物知道最需要的是什么服務(wù)，能否在現(xiàn)在或?qū)硎裁磿r(shí)候采購。所以通過對(duì)關(guān)鍵人物的調(diào)查，你才能獲知客戶的需求信息和需求障礙。
當(dāng)你明確你的拜訪對(duì)象之后，要調(diào)查潛在客戶的下列信息：關(guān)鍵人物的職稱、關(guān)鍵人物的個(gè)性、客戶購買的決策途徑、客戶的規(guī)模、客戶的信譽(yù)狀況、客戶的發(fā)展?fàn)顩r。
上一條：中港專線公司如何激勵(lì)一線員工 | 下一條：中港專線物流如何在內(nèi)耗中突圍？