中港物流市場競爭激烈，利潤空間有所減少。中港物流人也在爭分奪秒，尋求更穩(wěn)定的長期合作伙伴。時刻有危機(jī)意識，想盡辦法爭取客戶才是提升業(yè)績的正理，如何開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)客戶，要明確客戶群體，專做中港貨運業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)一概不接。潛在市場客戶再多，也要詳細(xì)規(guī)劃好，付出行動，勇于開發(fā)。

一開始開發(fā)中港貨運業(yè)務(wù)都是從掃樓開始走出去的，到各個工業(yè)區(qū)去尋找有發(fā)貨需求的客戶到底有多少，初步建立自己的客戶資料庫；想辦法找到相關(guān)物流負(fù)責(zé)人的資料，并主動聯(lián)系，了解客戶需求，從中篩選出自己的意向客戶；對意向客戶進(jìn)行專項開發(fā)，爭取達(dá)成合作，對非意向客戶保持聯(lián)系，說不定哪天他就會找你下單；開發(fā)客戶過程中，不能急功近利，以交朋友的原則，讓客戶對你留有印象，知道你是做中港物流的，才能有后續(xù)的合作機(jī)會。