致中港物流人：你要自信
創建時間：2018-03-03 |瀏覽量：4086
上星期，中港物流公司的業務員小王開發了一個客戶，再跟客戶溝通過程中，客戶一再壓低價格，并且還季度傲慢一句：“市場上像你們這樣的中港物流公司多如牛毛，你不降價，我找其他公司合作。”
小李火起：“那你找其他公司吧，我們就這價了，再低就做不了。”掛斷電話，繼續工作。
周圍的小伙伴都被他的態度驚呆了，更有甚者為其投去同情的眼光：這個客戶肯定黃了。
其實，客戶的心思就是想把價格壓至最低，市場上那么多家公司，我還選擇你，你應該感激涕零才對。可明理的人挑剔都有個度，每家公司都有自己的價格底線，你沒有必要說那么多不入耳的難聽話，我也沒必要為你俯首稱臣。
結局總是令人意外，這個客戶最終還是選擇跟小王合作。
事實上，小王給到的價格已經是市場最低價。客戶心理其實也明白，找不到比這更低的。但是，又想再一次試探：或許他還有更低的價格。
作為中港物流人，你要自信。只要你的服務和價格，童叟無欺，問心無愧。不必百般迎合客戶，該堅硬的時候堅硬，客戶最終也能理解，不能理解的，你求合作也無意義。
因為，即使你卑躬屈膝，拉回客戶，后期合作過程中，客戶心理居上，對你們頤指氣使，各個環節挑剔，也夠你受。
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