中港物流主要是做到香港進出口運輸的，也屬于進出口物流專線，對于很多第一次開發中港物流業務的業務員來說無疑是自己的“盲區”，不知道該如何去尋找客戶，所以，下面就中港百科君多年業務經驗，與大家淺談下中港物流找客戶的一些方法，希望能對大家有幫助。

第一招，恐怕就是拿起電話，給客戶打銷售電話。你能打，別人也能打，可能打的比你還猛。接著掃樓，掃工業園，掃展會等，掃一切你認為有客戶的地方。

認識一位中港物流老業務，十年前剛入行時，沒客戶，急的要死，受高人指點后，天天蹲在海關辦理進出口權的大門口，干嘛？啥也不干，就發名片。發了半年多，僅僅一家大客戶的搞定，你可能不相信，至今仍吃喝不愁，你說這大腿抱的實在吧！

最后，各種QQ群、微信群攻堅戰，管他喜不喜歡，發布“我司各種優勢”，一頓操作猛于虎，效果好不好，也只有自己知道。也不瞞你們，你們用過的這些招術，我全用過，不能說沒效果，仁者見仁。這種主動銷售模式，先不說利潤率高低，當你找到了真實客戶，拿到客戶的真實需求后，單單去區分和篩選你能滿足的部分，都會讓你的成交概率下降50個百分點。

網絡上存在大量中港物流如何找客戶的攻略、方法，都是建立在主動銷售邏輯之上的，看似主動，實際做了大量無用功。外求客戶，確實有積極的一面，但弱點很多，工作量大，成功率低，客戶忠誠度低；這時，我們需要反向尋找解決方案，向內求客戶，想想看你身上、腦子里，有什么，能讓客戶主動找你來合作。

每位銷售獲取客戶的方式也不同，先評估自己的優勢與劣勢，有計劃的選擇銷售模式，方能提高業績。這有點類似大自然中，生物進化與獵取食物的方式動物類一般會主動進攻掠食，而植物類，則選擇利用自身優勢，被動獲取營養。有些銷售適合主動出擊，前提你要有武器，要么跑得快，要么像獅子一樣，牙口好，啥啥沒有，你也只能等待被食物鏈上層消化。

如果，你在中港物流工作中，發現主動銷售效果差，你就應該重新分析己的優劣勢，主動不行，就反向利用被動銷售模式，通過將自己的專業知識，客戶案例，公司品牌，工作體會，以文字、視頻或者其它形式，推廣分享出去，讓潛在客戶，有同類需求的準客戶找到你，其它隱性優點可能會讓你完全想象不到。

中港物流找客戶的方法其實還是有很多，但是大部分都是建立在一個業務員專業知識扎實的基礎上，所以，中港百科君最后建議，作為一個新人中港物流業務員，首先應該做的就是熟悉行業專業知識，做到不被客戶問倒，這樣你的方法才能發揮作用。