貨運(yùn)市場(chǎng)依然僧多粥少，無論是國(guó)際貨運(yùn)還是國(guó)內(nèi)貨運(yùn)。中港貨運(yùn)行業(yè)亦是如此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，我們?cè)撊绾巫龊秘洿鷺I(yè)務(wù)？

    有人說做貨代業(yè)務(wù)如同賣菜，首先，一般的都會(huì)選擇平時(shí)買開的，混的熟的，優(yōu)先考慮。這個(gè)就跟我們作業(yè)務(wù)一樣，只要合作開的，我們能做的，客戶都會(huì)找我們，他們也不想換來換去，所以這個(gè)需要我們平時(shí)多花點(diǎn)功夫去做足功課，慢慢拉近我們跟客戶的關(guān)系，從生到熟，從合作關(guān)系到朋友關(guān)系，這樣我們才會(huì)有業(yè)績(jī)，而且客戶可能還會(huì)幫你帶來其他的客戶，讓你有生意可做。

    其次，對(duì)于老客戶，要維護(hù)好，多了解老客戶的其他供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)，知己知彼。現(xiàn)在就不發(fā)帖了，可以找找目標(biāo)客戶的電話打打，多開發(fā)。多去展會(huì)走走，派派名片，把自己和產(chǎn)品推銷出去。就如同我們?nèi)ナ袌?chǎng)買菜，會(huì)看到賣菜的老板都要自己吆喝，其實(shí)他們就是在做廣告，通過吆喝來吸引顧客，我們也一樣，做業(yè)務(wù)，肯定要把自己和產(chǎn)品推銷出去，我們要多加一些人，多聊，有意向的，爭(zhēng)取上門拜訪，積極跟進(jìn)。

    再次提到的是品牌效應(yīng)。我們?nèi)ベI東西，很多時(shí)候都會(huì)認(rèn)牌子或者認(rèn)人。這個(gè)說明已經(jīng)在客戶心里樹立了品牌，我們公司在外面有很好的口碑，一般有在深圳走過貨到香港的客戶，都知道我們公司鴻泰信，既然我們有這么好的平臺(tái)，我們就要對(duì)自己要信心，努力去開展業(yè)務(wù)，認(rèn)真跟好每一票單，誠(chéng)懇對(duì)待每一個(gè)人，讓客戶相信你，認(rèn)可你。  

    最后更為重要的是服務(wù)，中港物流業(yè)是屬于服務(wù)行業(yè)，要有品牌效應(yīng)就要有好的口碑，好的口碑是建立在好的服務(wù)基礎(chǔ)上的。特別是在如今僧多粥少的年代，服務(wù)尤為重要。很多客戶都有好幾家中港貨運(yùn)公司可選擇，那么在價(jià)格相差不大的情況下服務(wù)好的貨運(yùn)公司是首選