目前，國(guó)際市場(chǎng)上的需求增長(zhǎng)緩慢，商品出口如不實(shí)施降價(jià)，似乎出口額就難以保證。據(jù)國(guó)際中港物流出口貿(mào)易委員會(huì)介紹，很多企業(yè)可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：出口額上去了，利潤(rùn)卻跌了下來(lái)，在想方設(shè)法保證做賺錢(qián)買(mǎi)賣(mài)的同時(shí)，企業(yè)的成本壓力卻越來(lái)越大。 以中國(guó)出口的重頭行業(yè)——紡織品行業(yè)為例，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1998年中國(guó)大陸地區(qū)紡織品服裝出口428.56億美元，比1997年下降6%。出口下降的主要原因是由于買(mǎi)方所接受價(jià)格水平的大幅下降。由于平均出口單價(jià)下降8.8%，盡管出口數(shù)量增長(zhǎng)2.88%，出口金額仍?xún)魷p27.4億美元。其中，對(duì)港澳出口單價(jià)降幅最大，達(dá)12.8%；對(duì)韓出口單價(jià)也下降10.62%。這種降價(jià)的勢(shì)頭到今年仍未減弱，截至1999年5月，從國(guó)家紡織工業(yè)局提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)字看，各類(lèi)成品服裝及紡織品的出口單價(jià)分別比去年同期下跌了約7%。 在產(chǎn)品價(jià)格下跌的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)降低了成本才可能保證有錢(qián)賺。有經(jīng)驗(yàn)的出口商和成本管理專(zhuān)家認(rèn)為，結(jié)合自身實(shí)際情況摸索出一套降低成本的操作方案，是擺脫目前困境的有效方法之一。如果企業(yè)能在生產(chǎn)與包裝環(huán)節(jié)進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)與成本核算，在出口流程的運(yùn)輸中靈活操作，在海外營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)內(nèi)部管理等方面采用信息技術(shù)，出口企業(yè)完全有可能降低出口成本。 在生產(chǎn)方面談到降低成本，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)工藝水平是關(guān)鍵。據(jù)統(tǒng)計(jì)，原材料成本的比重在出口生產(chǎn)企業(yè)中平均占80%，在勞動(dòng)密集型企業(yè)占85%以上，有的甚至高達(dá)90%；在技術(shù)含量高的企業(yè)，卻不到30%。改善出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將技術(shù)含量高的產(chǎn)品作為企業(yè)產(chǎn)品的主導(dǎo)，是降低企業(yè)成本的明智措施。國(guó)際中港運(yùn)輸貿(mào)易委員會(huì)表示，就以紡織業(yè)為例，武漢第一棉紡廠有關(guān)人士認(rèn)為，要擴(kuò)大出口增強(qiáng)面料的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，面料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)注重原料結(jié)構(gòu)的調(diào)整和印染后整理的改進(jìn)。這一方面包括了加強(qiáng)過(guò)去較落后的品種研究開(kāi)發(fā)，如細(xì)旦纖維、lycra纖維、tencel等纖維，另一方面還需改進(jìn)印染后整理工藝。目前，中國(guó)很多印染廠由于工藝技術(shù)的落后，企業(yè)只能把好的坯布出口，讓韓國(guó)、孟加拉等國(guó)家拿去加工后賺大錢(qián)。因此，企業(yè)如投入一定資金提高生產(chǎn)工藝技術(shù)，不但生產(chǎn)成本可以有效減少，而且還有利于企業(yè)生產(chǎn)出更高層次的產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。 以類(lèi)似OEM的方式，將自身產(chǎn)品所需的配件生產(chǎn)外包給專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠家，從而降低企業(yè)生產(chǎn)成本，是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)較通行的一種做法，實(shí)施過(guò)程中必須掌握“火候”。在進(jìn)配件時(shí)，首先，應(yīng)該鎖定一家具備優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期合作前景的廠商，而不是誰(shuí)的價(jià)格便宜買(mǎi)誰(shuí)的，這樣才能逐步把它變成“自己的”工廠，便于今后控制質(zhì)量以及價(jià)格。其次，在合作開(kāi)始后，必須基于雙方互惠的原則，讓它也感到有利可圖，才可保障質(zhì)量方面不出現(xiàn)不必要的損失。國(guó)際中港貨運(yùn)貿(mào)易委員會(huì)表示 在生產(chǎn)過(guò)程中，包裝質(zhì)材的選用以及裝箱和裝柜方法，往往是外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)容易忽略的環(huán)節(jié)。但對(duì)低值消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，這一環(huán)節(jié)卻是有效降低運(yùn)輸及銷(xiāo)售成本的一環(huán)。內(nèi)包裝采用白盒還是彩盒，外箱采用5層復(fù)合紙箱還是三層的，包裝箱如何在集裝箱內(nèi)擺放，都可對(duì)出口成本產(chǎn)生相當(dāng)大的影響。 就內(nèi)包裝而言，一般日用消費(fèi)品出口時(shí)買(mǎi)方會(huì)在合同內(nèi)提出明確規(guī)定。所以，這里提出在內(nèi)包裝盒上節(jié)省開(kāi)支，并不是說(shuō)，當(dāng)買(mǎi)方希望供給彩色包裝盒時(shí)偏給他白盒包裝，而是說(shuō)從買(mǎi)家適合銷(xiāo)售的角度去考慮出口企業(yè)的包裝成本，事先應(yīng)盡可能給他多幾種包裝選擇。例如，可以提供白盒貼彩色包裝紙的內(nèi)包裝，有些非禮品類(lèi)的商品，還可提供非盒裝的紙卷蛋格包裝。這樣，不僅方便了客戶(hù)分包或針對(duì)其客戶(hù)群作出相應(yīng)選擇，同時(shí)，更重要的是降低了自身生產(chǎn)成本。